一、2014年工作回顧
 
　　在2014年度里，我保山管道代表處在各位領導的關心與幫助下，市場知名度有了一定的提升，中財管道在2014年以前在保山幾乎沒人聽過也見不到中財產品（個別工程除外）。經過我保山管道代表處一年的努力。我們開發了一家管道經銷商，三家分銷店，在施甸拿下**的一期工程。二期三期正在跟進當中。另外**與**正在公關當中。


　　2014年度完成銷量**萬元，2014年度任務**萬，完成了33%。影響銷量的主要原因主要有以下幾點。第一，發貨工地進度緩慢，其他工程沒有發貨。第二，團隊前三季度建設不力，零售市場開拓不力。


　　團隊建設初步完善，2014年第四季度，我投入大量精力進行團隊建設與整合，形成了一支能吃苦，高效率的營銷隊伍。主要做法是，一，勸退王斌。因為其不適應營銷工作。二，新招入段建興、楊昌團兩名新人。其中段建興負責施甸及保山零售渠道維護與建設。楊昌團負責自建房及水電工團隊建設。徐光銀負責工程開發。


　　二、感悟
 
　　2014年是我進入中財的第二個年頭，我感悟良多。2014年是我在保山辛勤耕耘的一年。我們的零售店從無到有，從一家到幾家離不開各級領導的幫助與指導。特別是趙總幾次到保山指導工作。幫助我們理清了市場方向。使我們在中財這個大家庭里得到成長。當然也離不開同事們的努力。剛來保山時只有我一個人。我這里跑一下那里跑一下。效果做不出來，人搞的筋疲力竭。我認識到人團隊的重要性。我認識到了市場不僅僅是幾個工程那么一回事。市場是由很多因素影響的一個綜合體。包括供應方、購買方、服務方等等都會影響市場。那么就不是幾個工程就能解決的問題。只有有一個較好的服務團隊，無論是供應方（經銷商）才會有信心，購買方才會滿意。所以團隊的服務能力影響著市場的大小。決定著銷量。


　　三、反省


　　回顧一年，有喜有憂。其中有幾點特別值得我深思。


　　第一就是作為一個機構主任。自己能走多遠決定著團隊能走多遠。所以提高自己的能力相當重要。


　　第二就是團隊管理缺乏意識，我先后招了三個業務員。流失了兩個。很大責任在我身上。帶一下就把他放入市場。他們就會松懈。就會失去信心。從而導致人才流失。
 
　　第三是我對營銷工作有了重新的認識。思想從單純的只為推銷材料轉變要開拓穩定的市場。前半年我這個工地跑一下，那個工地跑一下，結果人家要一點材料我無法提供。客戶就沒了。所以我下決心一定要開出一個經銷商。由于是新市場，銷量一下子起不來所以又影響到了他的信心。我認識到了市場的建設不能一蹴而就，必須一步一個腳印，踏踏實實做好每一步工作。
  
　　總之，在新的一年里我會帶著我的團隊開創新的局面。