2014年是房地產形勢嚴峻和不平凡的一年，也是型材銷售困難的一年。雖總體任務已經完成，其他方面也取的了重大進展。但我們也清醒地認識到，2015年的形勢更加嚴峻，但面對困難我們沒有退縮，我們會一直在努力拼搏，去迎接更大的挑戰。下面是我2014年的反省：

　　一、存在懶惰心理，缺乏溝通                            

　　作為營銷人員需要經常跑動和與人交流，由于有時的懶惰少去了好多工地，有時因為忙也缺乏與客戶有效溝通，以至于失去一部分客戶信息和溝通機會。

　　二、沒有精益求精

　　2014 年在各級領導及同事的幫助下取得了一點小成績就沾沾自喜，自以為是，其實成績的取得假設沒有各位同事的努力與幫助怎么可能得來？不進則退，驕兵必敗。在嚴峻的市場形勢下，我應該有清醒的頭腦，與公司同進退，共患難，勇敢、勤奮，更加努力地工作。

　　三、團隊建設緩慢

　　在團隊建設方面，更是有很多的不足之處。人員儲備沒有做到位，梯隊建設更是不足，沒有深入地關心業務員的生活和工作情況，只是一味地每月下達銷量任務，很少為業務員解決實際問題。 知道自己的不足之處，在以后的工作中改進。

　　四、低估競爭對手

　　2014年周口代表處最大的競爭對手**，其次其他廠家也開始擾亂市場如**、**、**、**、**等，由于中財品質上占優勢，但價格上與其他廠家不占優勢，尤其是**，部分工程由于價格方面因素有時讓我們望而興嘆。

　　通過對工地的跑動和拜訪，使我們知道無論做什么事情，只要我們肯用心，總會有所回報的。欣喜的同時也總結出自身的不足之處。對于工程的運作經驗上還欠缺很多，對于競爭品牌的了解還很不夠，有時工作做得還不夠全面，時常會有懶惰的情緒出現。希望在以后的工作中不斷地學習提高自己的能力，改正自身的不足之處，使自己成為一名合格的營銷人員。

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2015年我們有信心、有決心把周口的銷售量搞上去，把周口的市場做強做大，為中財的明天做出更好、更大的貢獻。