加入中財公司已有八個月之久了，這期間的工作主要是開發零售市場。回顧這期間的工作，感覺做得較差，現在靜下心來反思一下主要有以下兩點。
     
　　一是對市場缺乏深入細致的了解，總靠以往的經驗和思路來判斷和開發市場，以致于市場開發的前期比較緩慢，還碰到了一些“釘子”。如抓水工、召開水工會這項工作，由于沒有認真、深入的了解貴陽當地的實際情況，僅憑以往的經驗去做，結果開了四次水工會都很不理想。一是水工來的少；二是來的水工“質量”差；三是沒有達到通過水工宣傳、推廣中財產品的目的。古人云：活到老學到老。學無止境，尤其是銷售，面對的是變化無常的市場，靠經驗、靠想當然是絕對不行的。
     
　　二是在市場的開發上思路、方法較少。現在的市場競爭非常激烈，有一些品牌已牢牢地占據了市場，我們若沒有一些多變的招數，多想、常想一些開拓的辦法是很難殺進去的。市場開發的前期，我雖然有一些思路和辦法，但比較單一，有的甚至已經過時，不適合貴陽市場的開發。所以前期的市場開發比較緩慢，經銷商不認可我們，業務員也缺乏信心，最后弄的我心里也沒了底。市場是瞬息萬變的，我們的思維必須跟得上市場的變化，甚至要超越市場的變化，這樣才能抓住先機，決勝于市場之中。

　　2015年的工作已經開始了，萬象更新，我會汲取前期工作的教訓，遵循總部的要求和思路，集思廣益，帶領團隊努力進取，完成公司給我們的銷售任務。