時間過得真快，2014年已近尾聲，在這即將過去的2014年中。我們與往年銷量有所減少。銷量下滑我們也有好多不足之處值得反省：

　　首先，驕傲，僥幸心理。主要表現在我個人心態方面，在2014年上半年中我們的銷量已經完成了全年任務的百分之五六十，本以為可以實現與往年同樣的銷量，下半年開始，就感覺市場部是很樂觀，現在工程量很少，沒能及時與加工廠及合作溝通失去了市場先機。2014年總體情況不如往年，有點驕傲，放松，飄飄然，對有些工程和區域客戶未能及時跟進和落實，喪失了一些銷售機會。最大失誤的就是從加工廠那失去了先機。

　　其次，工程參與力度不夠。對于一個新工程，下手太慢，讓別的品牌占了先機，失去了銷售機會。未能抓住加工廠，現在加工廠起到很大作用。　

　　再次日常的管理工作不到位，沒有和各機構負責人做好溝通，沒有凝聚力，導致工作開展失去正確的方向，進而失去不該失去的工程項目。

　　以上是我在2015年中存在的問題，在新的一年里我一定以一個新的準則來要求自己，要求業務員端正態度，取長補短，戒驕戒躁，積極進取，勤勤懇懇，創造輝煌。