轉眼馬年就要結束了，但看看自己的今年的銷量報表，心里感觸頗多。

　　隨著政府房地產政策的調控，受政策影響西安今年的房地產市場用量溫不火?這個詞來形容比較合適。工地工程進度慢，甲方付款不及時，乙方要求材料商墊資等很多問題都影響著我們的管道的銷售。當然個人原因也很多，主要是以下幾個方面：

　　一、工作不夠細致，對競爭對手的產品不了解，使得丟掉了幾十萬元項目。這個項目丟的很可惜，對我來說是個教訓，平時要多了解對手，以后絕對不能讓這樣的事情再次發生。

　　二、資金問題的困擾，現在的項目幾乎都要求墊資，自己的資金很有限，也沒能找到合適的墊資經銷商，使得該排水項目沒能做成。這個問題2015年要想辦法解決，通過尋找合作伙伴、洽談墊資經銷商、自己想辦法融資等方式。同時也要掌握墊資的時間和多少等問題，防止墊的錢不好收回。

　　三、跑工程不夠全面，很多項目去過一兩次自己覺得沒希望就不去了，這個明年要克服，不放過所有項目，要按計劃按時拜訪，做到不到最后不放棄。在做好甲方工作的同時還要與施工單位保持好的合作關系，這樣才能使銷量越做越大。

　　希望通過努力，2015年的銷量能有所突破，也能使自己獲得應有的回報！