2014年，經歷了地產行業的大調整，整個市場都不是很景氣，基本上是無利同時要壓款，拿下工程，不是供貨成問題，要么是收款成問題。在這個階段過程中，感受特深。

　　首先從拿下工程來說，部分工程我是有通過共贏的理念與客人談，但實際上，老板現在對這塊關心的也多啦，再加上整個市場價格已經透明，操作起來不是那么順啦，最終是壓價，無利情況下，以公司的銷量為主。意思就是地產行業在洗牌，建材行業也在洗牌，就是看誰能笑到最后，誰能堅持到最后，誰能在老百姓的心目當中是NO1.

　　然后從供貨來說，現在工程的貨基本上是我供的。經銷商只是幫我們墊資，其它事情一切不管，這過程中，我們發現報計劃的小事，中間人員的溝通很重要，如中間部分細節出現問題，直接導致工作進展慢，同時增加其它金錢支出。所以要重視每一個中間環節的人，多次有效溝通。這樣子才能省心又省事的做出效果。

　　然后從收款來說，現在收款是個很大問題，有些業主或者是施工方，有錢的情況下，現在也不愿意付工程款，或者付部分，壓幾個月。導致經銷商對于墊資也不是很感興趣，越來越不愿意墊資，甚至想放棄這個行業，所以我現在能做到的就是與雙方多溝通，爭取到一個恰當的付款方式。一邊催準時打款發貨，一邊催準時付款。多去跟進雙方的，最終效果還是不錯，能夠正常的把貨供到，同時約定時間內把貨款收回。

　　然后還是從人性的角度來說，人的本性都是貪，自我，膽小，包括自己，所以多去看一些歷史的書，多從哪里吸收精華，使自已的心不要那么累，平常心，包容他人，多換個角度去看問題。做到方圓。

　　再然后從市場來說，來到重慶。就要了解本地市場，就要入鄉隨俗，要對重慶人民的想法和生活以及使用習慣有所了解，本年度終于摸清當地人的一些生活習慣，吃喝玩是當地維護關系的基本功課，我們只要這一塊運用的好，生意會越來越好的。

　　以上是本人本年的一些感悟，對于未來的挑戰，本人要敢于面對，敢于承擔，做人要圓，做事要方。