進入中財這個大家庭中也有近兩年時間了,就目前的銷售業績來看,不慎理想,就今年的工作來看,做如下反省。
1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從開發體更多客戶。
3、了解公司每個系列產品的特點,深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢。
4、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與銷售交流技能向結合。
5、未能及時掌握公司新產品信息,對公司一些政策獎勵制度不清楚。
6、對于一些利潤低要墊資的工程直接放棄,沒有尋求其他渠道。其實我們要看的是長遠利益,也許一開始我們沒錢賺甚至賠錢,但我們得到的是人脈,得到的是一個基礎市場,以后還怕沒錢賺嗎,所以先要從自身思想上轉變。
7、服務至上:之前三民村工地因客戶報錯單發錯貨,就因為要換貨,公司程序繁瑣,不能按正常價退,我自身也沒做好對客戶的解釋工作,導致客戶丟失。客戶不僅看重的是產品質量更重要的售后服務跟保障。
我們有這么好的一個平臺,更應該借助這個平臺,創造自身價值,相信在有了這些寶貴經驗,2015年何愁沒有銷量呢。