2014轉眼即逝，一年來工作中失誤較多，究其原因十分復雜。就具體情況作以下反省，請各位領導指正。首先是今年以來銷量持續下滑，當然有客觀也有主觀原因。截止今日全年任務只完成了76％，十分慚愧。經認真反省造成目前局面的具體原因如下；

　　一、工作計劃不具體，操作性不強

　　作為公司的老員工，在今年的工作中沒有非常清晰具體的工作計劃，這一點非常的不應該，沒有發揮出工作的積極主動性。很多時候只是貫徹落實公司和管理處的指示及會議精神，沒有將上級的指示精神轉化為自己的工作方式方法。工作計劃更是籠統模糊，只是盯著任務作銷量，還停留在最初級的營銷階段。沒有具體長期，可持續發展的工作計劃，這一點我認為非常的重要。

　　二  轄區客戶情況掌握的不準確

　　年初也對轄區進行了具體的跑動，對所有的工程有了了解與掌握，之后就在武都進行遙控操作，后續跟進太少。殊不知商場如戰場，瞬息萬變的古訓，光知道甲方，乙方，門窗廠，就算甲方，乙方都同意，工作做到位也不行。今年我轄區一客戶所有工作都到位了，唯對門窗廠的負責人了解不徹底，跟進工作沒有搞好。導致徽縣一客戶為了200元的差價從寶雞竄貨15噸。【公司沒有查出來】

　　2014存在問題不少，欣慰的是我知道問題之所在，在新的2015我將揚長避短，極力克服存在問題，以工作為主，以銷量為主。