到臨夏已有四個年頭，回望過去一路走來，實屬不易，有領導的大力支持，也有同事的合作與幫助，今年銷量做得不如意，有客觀原因也有主觀原因，對于市場來說，臨夏經濟整體不好，所認識同行今年墊資比例最高，頂房最多，利潤也最低，各個都在維持中。對于自己來說，困惑，不勤，消極等負面情緒纏繞身邊，對于工作狀態很不利。先談談困惑，自己欠款年復一年累計收不回，要貨不給錢，是供貨還是不供貨，都在艱難選擇中，新工地價格到了賠錢做，做還是不做，做了錢還是不好要。臨夏工程大多是大包，乙方主導著管道品牌和檔次，和乙方談只能墊資和比價格。談談自己的不勤，剛開始跑工地，信心大，希望大，跑動的頻繁，談到付款等諸多因素時，心里打起了退堂鼓，于是去的次數也少了，思想也不勤，遇到困難想不出好的辦法就不想了，久而久之就產生了第三種狀態，消極，消極思想很可怕，可怕到行動遲緩，跑動不積極，不上心，抵觸。對于自己現在的狀態，只能自己調整，解鈴還須系鈴人，自己調整好心情，加快欠款的回收。找能墊資的大戶。開發有人脈的經銷商，重整旗鼓，殺出一條血路來，狹路相逢勇者勝。以上就是我的反省，請領導和同事批評指正。