本次反省感觸很多，一年的經歷讓自己有了對企業有了更新的認識，高效務實，自動自發的工作，是在團隊中自己受易作多，在過去的一年遇到的最大的困難建團隊，創新模式，在總部領導的支持和集團領導的蒞臨指導下有了一定的突破，但自己在模式融合上還是沒有達到一個可行性的模式。

　　團隊建設

　　本著選用育留原則針對人才做了一些工作，在培訓方面工作做的不扎實，只有讓自己心中真正在了解和融入中財才能帶出優秀的銷售團隊，需要什么樣的人才怎么樣去打造，在方面浪費了很多的時間，用人看人品，工作看態度，結果看能力自己這方面有時過重于看重于結果，忽視了對過程的管控這短期行為，不利于團隊建設的長期發展。

　　跑動方面

　　自己跑動不少，但大多屬于盲動，不明確到機構和市場部最需要我去為他們做些什么，只是流于形式的走訪市場，在總部姜總和集團領導到管理處指導工作，啟發尤為深刻明確跑動工作的方向和目標，重點市場大客戶突破，渠道建設，零售工程有條件重點提升，機構市場部對渠道客戶開發，工程市場的了解，縣鄉市場的開拓等工作就是跑動過程的具體工作內容，這樣在跑動過程中就明確了那里需要督促，那里需要陪同洽談，那里需要具體的支持。

　　這一年自己的感受很多，不足方面也很突出，自己反省還很不全面，希望領導批評指正，爭取能早日成為一名合格中財人