反省是中財文化的重要部分，也是我們中財這些年來快速健康發展的源泉，更是我們員工在中財這個舞臺生存和發展的一劑良藥。回顧一年來的工作，靜下心來反省自己，身邊的同事、朋友對我的評價還是可以的，但實際上自己還有好多事情都沒做好，比如自己今年丟的幾個工程，主要原因是自己低估競爭對手，禮物沒有及時送上，過于相信他們，沒有主動出擊，報價過于高，在以上方面深刻反省，以此為鑒。為明年的工作打好堅定的基礎。

　　對于銷量的含金量問題，營銷以銷量作為檢驗的標準，產品、機構、區域的發展不平衡，銷量的組成也不盡相同，含金量也有區別。做工程與做經銷商體現營銷員的能力問題。機構力量與市場力量的平衡問題：只有優秀強勢的營銷員才能把握市場做好市場。但是工程能力過于強大，也會有一種現象，營銷機構負責人業務能力很強卻組織不起營銷團隊，營銷員業務能力較強的地方經銷商力量卻又不強，各級人員的定位和平衡問題可以影響市場的格局。

　　對于自身問題，最應該反省的是我緩慢的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常以為在工程上要搞的關系以為搞的差不多，就因為我有些時候的緩慢和不及時，不常去做關系到最后被別人鉆空子了，到最后后悔的還是自己。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。心態不穩定。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

　　2015年是新的開始，我們也要以全新面孔來面對這新的一年，為自己的目標而奮斗，爭取在中財做一個優秀的銷售人員。做進去的工程積累成功的經驗，丟掉的工程積極反省自己失敗的原因和同事溝通，盡最大努力改正自己的失誤和不足，向領導虛心學習，也真誠希望各位領導批評指正。