就個人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環境，自己可以利用的資源，具有的優勢和不足，然后才可以結合要達到的目標，制定最佳的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。實事求是普遍的真理，對國家，組織和個人都有廣泛的指導價值。

　　在我們幼兒園時期老師就會常常會對我們說“同學們你們要認認真真踏踏實實的去做好每一件事啊，這樣你們才能得到別人的喜歡”，那時的我們都是大大聲聲的說“好”。

　　我們需要每一個人的實事去做好每一件事，因為那樣我們才能得到快樂，否則我們就會很難過的。例如：下個星期我們就去跑大工程，我們需要要的是每一個業務員都能夠在這樣的實戰訓練中能夠學會自己所缺乏的經驗，我們不要在自己的賬本里做一些無謂的小動作，也不要在自己不知道工程情況下去購買一些不知所謂的東西，一是在價格上又是難以接受的，就只為一個無聊的理由，說我最喜歡這些了，我也想吃這些而已，這們需要的是作一個詳細或簡短的調查。這樣才會使自己的能力得到很大的提升，所需要的成本和需要銷售多少才能把自己的成本降到最低點。這樣我們就有計劃的去銷售了。

　　沒有調查就沒有發言權，“知彼知己，百戰不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”……這就是我的工作總結與反省！