時光如梭，豁然回首才發現已經過了一年了 ，在這一年的時間里，我機構雖然完成了公司任務一半，但是離公司任務還有很大的差距。雖然有成功的操作，但是更多是失敗的經歷。讓我機構沒有完成公司的任務。做為一個老機構，在這么多年的時間里一直是原地踏步，那就是一種失敗，雖然也有一些業績，但是比起其他機構差了好多。在這一年的工作中我主要有很多的壞毛病，比如做為一個老的營銷人員，我養成了一些不好的營銷習慣，產生了很大的惰性，跑動的不夠積極，工地上也不是很積極的跑動，對工地的負責人也不是很好的 溝通，對經銷商過分的依賴，以經銷商為主的來做市場，使我機構丟了一個外網工程。對我機構及公司造成了損失。讓我機構沒有順利的完成公司下達的任務。縣域市場跑動的不到位，不積極，也是我機構沒有完成任務的因素之一。還有就是今年在家裝市場上投入的精力和財力都太少，在家裝市場上沒有什么起色，也沒有什么影響。家裝經銷商也沒有什么好的表現，我機構對家裝經銷商的支持也不是很大。使家裝經銷商對公司及產品的積極性降低。在明年的工作中，我將會改變我以前的銷售模式，積極的跑動市場，每一個工程都要跑到，都要了解，與每一個工地負責人進行很好的溝通 ，就是不用公司產品也要讓他們了解公司認可公司產品，，為以后的合作打好基礎。明年與經銷商的合作不在以經銷商為主，要以機構自己跑動工程為主，在自己跑好工程以后，在找經銷商談合作，這樣就可以完全的占主動權，讓經銷商只做我公司產品，明年我也會在家裝市場上投入大的精力和財力，主要把家裝公司，地暖公司，家裝經銷商，下級經銷商，大力的開發出來，努力的做好廣告投入，是我公司產品可以快速進入家裝市場，讓廣大的消費者了解公司產品使用公司產品。縣域及區域市場加大跑動，讓這個地方可以快速的產生銷量。使機構可以順利的完成明年公司下的任務。