年終歲末，在時間交替的輪回中也將結束2014年的腳步，新年會是新氣象嗎?且不說明年是何光景在這歲尾幾日也是該凈下心來回首、總結、反省下2014這個年度內的不足吧：

　　自身基礎不扎實

　　做代表處負責人幾年了，公司每年也都在推出許多不同的新產品，對于新產品不論是樣品，還是理論知識都沒有凈下心來好好的研究下，沒有認認真真的結合自己區域好好的想想是哪些東西目前市場上沒有或是現下沒有，將來有市場需求的。沒有深思市場需要什么，公司出的新產品目標在哪，對于沒有知彼更談不上知已的工作運作中無疑是瞎子過河，連石頭在哪都不知道又怎么能在市場這條長河中順利的淌過去呢？“打鐵還需自身硬”只有自己強起來，有扎實的產品基礎，理論基礎才能贏得對手的尊敬，也能不斷提高自身！

　　惰性思維感強

　　做業務許多年，有些事情形成墨守成規，循規蹈矩，不思進取之心。有時有得過且過之心，工程拿不下來，丟給竟爭對手，丟了也就丟了，總會找出點理由如人脈，價格等等介口來麻痹，并說服自己;有時尋找工程負責人或是政府工作人員時幾次未果，有可能會迎難而退因“尋而未果”等等原因竟錯過時機。自己事后也曾反思，總結過但遇事的時候又犯老毛病，從走老路，確沒有更好的突破自己。這種懶惰的思維表現在沒有好好的專研竟爭對手，對工程攻關沒有另辟奇徑，沒有用更多點的時間多學習些營銷方面的書籍。

　　反思這一年度自己的不足，希望能在下一年度做到“安居思危，多多學習，突破傳統”以此自勉！