今年工作最大的弊端在于本人內心責任感不強,日常管理稀松拖拉,機構之間的協調沒有做好。主要表現在:對于已備案的工程,備案人沒有積極的跑動,攻關方向也存在偏差,有些項目甚至沒有跟蹤,同時對于備案的項目,缺乏動態管理,對于運作有困難的項目,上級機構輔助攻關,平行機構通力配合才是最佳路徑。應著手建立一套完善的操作流程,提高內部運作效率,減少內耗。
縱觀全年的產品數據就不難發現,型材和管材的銷售比例不均衡,究其原因,我們把自身利益看得太重,認為管道產品的利潤普遍高于型材產品。在型材大類中,高抗二代和彩色型材的占有率偏低,這和集團的大數據嚴重不符,這兩類產品具有更鮮明的特點,更容易形成新的競爭力,在大趨勢面前,我們需要不斷地學習,更新我們的知識,拓展我們的視野,悟透營銷大綱。而管道產品分類中,PPR和穿線管以及PE給水管的基礎銷量太少,應引起足夠重視。
還有一點值得重視,零售市場對現有價格體系的沖擊不可小覷,最主要的還是來自華凌市場的低價,機構應考慮如何轉變銷售模式,應對價格沖擊,突出特色產品。