反省是我們公司企業文化的重要組成部分，也是我們公司有別于其它公司的特色文化，反省能讓我們的心安靜下來好好思考自己工作中的不足，然后積極想辦法進行改善與提升。深刻反省很重要，把反省的內容落實到行動，立即執行更加重要。所以這次反省，我主要是反省自己當前工作中最核心需要解決的問題，而不是一味求全。回首這一年的工作，最重要的不足是團隊建設和銷售制度。

　　1、有關團隊建設自己更多的是在思想上重視，而沒有及時采取有效措施落實到行動上，在去年的反省中想到了很多怎樣搞好團隊建設的思路方法，卻因為自己工作方式不科學，消耗太多的精力，而影響了團隊建設工作的有效推進。在今年下半年，尤其是在八、九月份以后，對工作方式開展逐漸進行了有效調整，現在團隊建設工作有了比較好的進展，我相信自己明年在團隊建設方面一定會取得比較好的成績。

　　2、自制力強，心胸格局大，對自己要求嚴格又有很大抱負的人畢竟是少數，而絕大多數的人需要好的制度進行管理。今年在充分調動每個機構負責人銷售積極性方面做的不好，沒有制定有效的單個機構的銷量任務完成獎勵政策。對機構負責人的開會制度沒有明確，沒有明確開會必須溝通討論的內容，沒有抽查參加機構的月度會議，機構的月度會議對培養普通業務員有著重要的作用。沒能制定有效的特批管理制度，使得特批資源沒能進行科學的管控與分配，沒有把特批資源發揮到應有的效果。有關機構銷售人員執行力的獎罰制度沒有及時制定，習慣反復說教，影響效率與效果。沒有建立起有效的機構負責人團隊建設的獎罰制度，使得團隊建設的工作基本上靠管理處搭建與培養，效果、效率都會受到影響。

　　以上是我今年工作中最核心的不足，必須抓緊時間進行改正與完善，當然還有價格體系的設定與墊資，今年雖有進步但還要進一步提升。我相信通過自己真誠的反省，并立即付諸于行動，一定不辜負領導對我的期望與信任，成為一名優秀的中財人，為公司做出更大的貢獻，實現自己人生更大的價值!