一年又過去了，因為家庭的原因，自己本身抵觸出差，因此對于市場的全面跑動明顯的不如前兩年，許多市場的工作都是電話溝通，沒有及時到場處理，現在想想，如果到場處理，也許結果會不一樣。其實在工作中，也經常告訴機構，任何工程，只要我們把能想的方法都用了，那么如果工程還丟失，至少通過努力，我不后悔，我做到了我應該認真做的。

　　對于北疆市場的整體布局，目前還差阿勒泰市布爾津縣業務人員一名及石河子銷售中心內勤一名。從**市場的銷量來看我們還需做細，要做到緊盯著**市場不放。

　　沒有團隊就沒有增量的保障，做為管理者，要做到為老的機構找到增量的出處，為新員工提供更多的學習機會，并且讓他們明白在中財的發展方向。