轉眼間一年就要過去了，在這一年中我感覺還有很多的計劃沒有完成，雖然成立了庫爾勒型材零售代表處，但對于零售銷路的拓展還是不夠理想，銷量來源也主要是小加工門店，才區區的二十幾萬。沒有督促業務人員發展零售經銷商，局面遲遲沒有打開，導致業務人員沒有心思去做，以為零售銷售掙不上錢而轉做工程項目。想法是好的，但沒有去真正的落實。

　　俞總講的“鷹的重生”這個道理，機構有些老業務員以前銷量做得很好，現在不那么勤奮了，我也沒有很好的引入更多的新鮮血液來提升競爭環境，沒有讓他們充滿危機感。

　　還有縣域市場沒有開拓好，只顧著守著庫爾勒這中心城市的大蛋糕，而縣域市場的份額卻被同行廠家一片一片的瓜分掉，小富即安思想很嚴重，以為銷量還可以，自己感覺就飄飄然了，這樣下去我們的銷量遲早會被趕下去。