在緊張忙亂中度過了2014年,真是有喜有悲,有得也有失。2014年新年后,天氣寒冷,由于沒有拿到跨年度工程,同時各個工程開工相對往年較晚,影響了組裝廠的正常開工,有的組裝廠由于天寒,對外的施工一拖再拖,以至于影響了塑鋼窗的生產,致使材料堆積,影響銷售。
我代表處2014年銷量任務***萬元,但是只完成了***萬元,完成率為46%。主要項目有鞏留縣各鄉鎮場集資房,前期已發貨,后期因天氣寒冷的原因暫停供貨。前期由于價格問題,使我們失去了總量約***萬元的門窗材料,非常遺憾。原本該工程與甲方談定的是中財,施工方貪圖便宜,就讓塑鋼廠用**去做;還有一個小區開發商不管怎么解釋,怎么去談,就是要訂**。同時由于去年藍山**在伊犁建廠,對我們的影響更大,原來簽訂的供貨全部減半,甚至停止,原因就是我們的價位高,**還欠債鋪貨,使我們無能為力,只好眼巴巴的看著別人去做。還有一個組裝廠特別忠心,一直用我們的材料,但我們也給予了他很大的幫助(從資金到工程招標、到技術),有時組裝廠資金不到位,就籌錢先墊付,把貨發回來。比如:鞏留**加工廠最多的時候墊十七八萬,少的經常是四五萬來支持組裝廠。
我處2014年客戶主要有:鞏留縣**鋁塑加工廠、**塑鋼窗廠、**塑鋼窗廠和*****塑鋼窗廠。
需要反省的是2014年對新源市場沒有加大開發力度,談了幾次沒有成功,就放棄了,2015年要加強對新源市場的跑動,爭取在新源找到一家有實力的經銷商。
我們要秉承中財人“誠實?認真?謙讓”的精神,始終不渝的貫徹“客戶滿意是一切工作的中心,持續改進服務”的質量方針,以優質的產品,滿意的服務與客戶真誠合作,最終爭取完成任務。