總結過去，是為了更好地面對未來。現做以下反省。

　　一、規劃不夠

　　農業灌溉管道是一個很大的管道細分市場，市場容量很大，競爭激烈。自接手農業灌溉管道市場推廣工作以來，心里總感覺不是很踏實，主要是對工作性質、市場情況缺乏清醒的認識，沒有做好細致的規劃，導致工作進展緩慢，尤其是上半年，多數是浮在面上，推廣工作也理不出個頭緒。經過領導的點撥，下半年調整了思路，進行駐點推廣，工作重心下移，貼近市場，通過一段時間的市場跑動，信心逐漸增強。相信只要用心付出，一定有好的收獲。

　　二、格局不夠大

　　一個人的格局大小，決定一個人成功大小。我的心胸還不夠大、氣量不夠大，在投入上，總顯得有點小氣。農業灌溉管道市場推廣，實際也是做銷售，必須考慮攻關和投入，必須當成自己在做業務。投入有多大，收獲才有多大。從投過幾次標看，工作不做到前頭，攻關不到位，結果就是不中。應該吸取經驗、教訓，把事情做扎實、做細，這也是領導一貫要求的，要向城鄉零售、城市零售的領導、同事學習。

　　三、創新不夠

　　農業灌溉管道市場是一個專業領域，做推廣需要思路創新、方法創新。李總一直強調，我們管道策劃處所有的工作必須要有創新，工作中時時要有創新的意識。灌溉管道銷售，需要借鑒傳統產品銷售，也要研究其特殊性，尋找合適的銷售模式。

　　我要不斷反省、細致思考、積極跑動，在領導的支持下，通過自身的努力，一定把農灌管道產品銷售渠道建立起來。