2014年,烏魯木齊型材第三代表處主要以跑動工程甲方為主,門窗廠為輔,盡可能多的跑甲方,做甲方工作,在此同時,也和有意愿和我公司合作的門窗廠一起做甲方的工作。
烏市型材市場歷來是各個廠家必爭的市場,競爭非常激烈,從價格到付款方式,我們都不具備優勢,同時由于競爭的激烈,又給甲方多了個討價還價的理由。在這樣的市場環境中,我們都能正確認識,緊守防線,盡最大能力去做甲方工作,再說烏市今年工程量也相對減少,門窗價格較低,都對銷量有一定的沖擊。
一年來主要跑動的甲方有:新疆****、新疆****開發公司、新疆****公司、新疆****房產、新疆**房產等幾個房產工程以及其他幾個在建市場工程。目前使用我公司型材的工程有:新疆**房產、新疆**房地產開發公司,以及門窗廠使用的部分,雖然銷量不是很多,但在價高,付款方式苛刻的情況下,也算有所成績。2015年爭取在現有的基礎上,和甲方、門窗廠進一步搞好關系,為明年的繼續合作打好基礎。
2014年度工作中也存在不足方面:在工程上沒有很積極跑動,新的工程也很少接觸,就只與前期老客戶在談,市場的廣泛性不足,新的工程信息量不足,平時工作中,缺乏膽識,遇見困難退縮,導致今年銷量沒有好的成效。
2015年完成年度任務的關鍵是,有針對性的對一些工程,特別是大的房產項目加大投入力度,創造資源加以爭取,也希望自己能給自己壓力,我個人也會盡最大努力,改變自我。