進入市場部將近5個月，現就這段時間的工作的體會及不足之處進行總結，望給自己做提醒：

　　1、業務初期需堅持多跑動，特別是在找不到方向的時候；

　　剛剛進入一個新市場，手上沒有人脈資源。對于一個新手而言，開拓市場可用的方法也是屈指可數。剛開始的時候可以從最容易簡單的方向入手，通過跑動溝通收集業內信息及人員關系、類別的梳理。日常的接觸多是一些終端、價值不高的信息，甚至更多的是生意難做的抱怨，容易讓人悲觀的沮喪。然而通過多接觸，總有的一點有“價值”的信息能激發起心血沸騰的感覺，再通過“順藤摸瓜”，能慢慢的理清一些人脈資源，逐漸揭開市場掩蓋的面紗。只有堅持多跑動，不斷收集有價值的信息，才能不讓自己陷于茫然之中。

　　2、溝通初期要多問少說，盡量多的了解對方的背景及真實需求；

　　在和客戶做溝通的時候，除了介紹公司的產品政策之外，其余時間應養成多聽多問的習慣。要辨別其是否是我們的潛在客戶，是否有決定權，需要了解對方的需求側重點，是質量優先還是價格優先。對于我們推廣的產品而言，顯然價格優先的客戶很難成為我們真正的客戶。了解對方的曾經合作過的門窗廠、材料廠家的看法，對于后期尋找更多資源支持應該是有幫助的。

　　3、經驗的總結運用，讓自己更專業；

　　剛跑動市場的時候，有許多心理障礙和業務缺陷需要要克服和填補。例如對塑鋼門窗的認識，最初僅局限于公司自身的產品，但與客戶溝通時，就需要對整個門窗部件和價格都有所了解，及各種類型門窗的優缺點。實踐中暴露的缺陷，只有不斷總結運用才能提高業務的專業性，讓客戶對我們更加有信任感。 

　　以上3點需要在自己身上不斷執行總結、提高。