從杭州到平果，從廠里到市場，經過一年市場浸泡，收獲不少，但是問題也很多，現就市場的感悟反省如下：

　　一、制定銷售目標過于盲目，沒有結合市場實際情況，過于樂觀，認識不足，導致結果與預期差距較大。反省，其實營銷就是一個腳踏實地的工作。

　　二、過份依賴經銷商，忘卻了自己的方向。新簽約的經銷商，需要護持，發展是必須的，但是，大部分時間都被俘獲后，自己就不是自己了，被牽著鼻子走了。反省，分清主次，輕重緩急，跳得出來，鉆得進去。

　　三、有一點小小的成績就沾沾自喜，忘乎所以，殊不知危險已經來臨。記得俞總指導一句話“扮豬吃老虎”，低調。出貨了的訂單才算訂單。反省，過于浮躁，學會穩重。

　　四、學習嚴重不足。自進入市場營銷后，天天就是跟經銷商、水電工、工地等“打打殺殺”，整盡了刀光劍影，混成一片，一段時間下來，被客戶的求知欲望洗成了一張白紙。而我總是找借口時間不夠用，其實是沒有恒心學。反省，活到老學到老。肚子里有貨，客戶才會真正跟著你走。高明的營銷，不僅僅是產品。

　　不足之處，敬請批評指正。