我的反省
文章來源: 廣西南財管道
作者:
何敏
日期: 2015-01-22
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自從10份為了響應公司領導提出的一個必要性,我加入營銷行列獨自一人到梧州賀州跑市場,通過這段時間的工作經歷,值得反省的問題很多。
1、心態把控不好,從剛開始滿懷激情與斗志到現在的焦慮與焦急,可能是心急了些,想早點出成績,近2個月的時間成效不大。公司領導的鼓勵與同事的多次溝通安慰,自己也考慮到這塊市場的難度性。但這些都不是理由,別人能把市場開發起來,為什么我不行。所以還是扎扎實實去把市場研究透,把工作做深做細。
2、與客戶之間的有效溝通欠缺,通過短時間的市場調查,對當地管道市場有了局部的了解。雖然每天都跟客戶接觸,但是談到關鍵總是斷路,缺少臨門一腳的功夫,可能是剛開始接觸營銷,缺少經商頭腦,以后多向老營銷員取經。
3、加強自信,要做好一件事情,必須要有相信為基礎。我對公司對產品有信心,但面對市場對自己缺少自信。
12月份公司銷量又創新高,對我內心震動很大,同等條件的市場沒有做不到只有想不到的,所以在對自己加強自信,要勤跑市場。