轉眼2014年又漸漸接近尾聲，一年又這樣無聲無息的過去了，即將迎來嶄新的2015年。在這一年里，有付出也有收獲；有辛酸的淚水，也有滿意的微笑；有疲憊不堪的時候，也有心情舒暢的時候。總之，在這一年里，有失有得。但在分享收獲喜悅的同時，我也要對這一年來工作中存在的不足進行自我反省，主要有以下兩個方面：

　　一、管理方面

　　本年主要工作是對混料車間的管理。首先，在管理中，對混料車間的員工監督得不夠嚴謹，以至于出現混料工有拌錯料的現象，不僅造成工作量的加大，也對生產成本造成一定的影響。其次，如何與員工進行有效的溝通的技巧還沒能夠很好的掌握，因此，與員工溝通時沒能達到預期的效果。再次，在工作中總是按著過去的經驗去工作，和別人溝通的時候總是沒有聽到結果，就隨意去判斷結果。導致很多工作做的不細致，不嚴謹。

　　二、營銷方面

　　10月份突然被抽調去做銷售，由于之前沒做過銷售，所以對銷售這個新的崗位有點棘手。剛剛開始的時候更是手忙腳亂，不知從哪里入手才好。經過兩個多月的磨練，才慢慢找到一點感覺。盡管如此，在工作中還是存在許多不足之處，主要表現在：1、市場的開發較為艱難。沒有認真的去分析過這個市場我該怎么去找突破口。2、在找到新客戶時，喜悅中夾著無奈。喜悅是因為有客戶就可能有希望，無奈是因為不知如何與客戶溝通，怎么去說服意向客戶跟我們合作，讓客戶相信我們說的一些支持。3、不知道如何訂合同。由于剛剛接觸銷售這一塊，很多東西都是不懂的，連合同的訂制都是半知不解的。

　　以上各種不足，在新年到來之際總結并反省，希望在新的一年里能夠加以改正，并使自己的能力不斷地提高。