2014年一瞬即逝,本年的銷售工作艱辛而又充實。2014年的工作存在很多的不足之處,對于自己的銷售數據也很不滿意,存在的問題入下:
1、對于工程市場的把握不夠準確,2014年由于房地產的大環境不夠景氣,年初時訂的一些工程由于甲方的資金問題,在施工方面失去了很多的話語權,導致一些比較大的訂單流失。本代表處存在對工程市場的變化把握不夠準確,面對具體的問題時處理不夠靈活。
2、 對于周邊的工業廠區工程的忽視。在2013年奇臺縣的周邊有一些較大的工業廠區的建設,在這其中有一些比較大的**訂單,也是一塊很大的市場。經過2014年的跟蹤與摸底,在接下來的時間會對這些工程做一梳理,并且做到嚴密跟蹤,爭取在2015年有所突破。
3、對于零售市場的開拓。2014年本機構認為工程市場才是自己的重點,對于零售市場不重視。在2014年下半年之時,通過公司和領導對零售市場的重視,才知道零售市場是營銷網絡中不可分割的一部分,零售網絡的建立是必不可少的,以零售市場帶動工程市場的力量是巨大的,在2015年的工作中,零售網絡的建立,將作為本代表處的重中之重。
4、對于政府的市政工程經銷商的建立,自本代表處成立以來對于市政工程一直有所跟蹤,但是市政工程量大資金的墊付也比較大,由于本機構的資金實力跟不上,所以一些工程只能是望梅止渴。在2015年本機構會尋找有實力的經銷商,采取讓利取量的方式發展一些市政工程經銷商。
以上是本機構2014年的不足之處,望領導批評指正。