2014年我代表處實現***萬的銷售業績,完成全年銷售任務,但同時也有很多需要我反省的地方,來加強意識觀念陋習的改正。
一、有態度,無實施,缺少魄力。往往對項目的接觸缺少堅持,在一次次的溝通與奔波中,卻唯獨少了那一份力,導致最后的結果是與我無緣。在與客戶的溝通中就價格及供貨方式的談判中顧忌太多,一時無法達成共識。在談判過程中需要端正自己的態度,按照項目進度一步步深談,以達到短時間內攻克,實現簽單。
二、組建區域零售市場網絡。今年只完成市、縣的單個經銷商的組建,未形成一張網的格局。不能攥成一把拳,齊心發力,未形成一個完整的區域性產品市場,缺少市場氛圍、市場活力。完善市場零售網絡建設,可直接提升品牌知名度,實現銷量增長。
2015年是一個新的元年,新的開始,應該靜下心來吸取2014年的不足。調整心態,加強自我意識觀念,組建一個完善的零售市場網絡,實現2015年全年銷量業績的完成。