關于競爭

　　市場經濟的一個最基本環節就是競爭。競爭可以優勝劣汰，獎優罰劣，可以激發人們的活力和創造力，培養緊張感和危機意識，充分發揮出我們的積極性，進取心和創造精神。市場經濟中的競爭是資源配置的最佳手段。

　　競爭是自然而然存在的，我要做的，就是在公司政策下，激發出競爭的活力，在內部形成適當的良性競爭的機制，將公司營銷總綱“勤者立家業，智者致富貴”的理念貫徹落實到實際的市場營銷中去。

　　對于地域性薄弱市場來講，競爭的缺失是薄弱市場難以發展的一個重要因素。因此在薄弱市場中如何更好的引入競爭因素，如何更好的激發市場的活力是確定基層營銷組織架構，公司相關營銷政策更好地貫徹落實的重要考量。

　　每個區域的市場都有歷史性和現實性。在引入競爭因素的時候，要充分認識和深入了解市場發展的歷史，這也有助于我們更清晰地認清市場的現實狀況。充分的認識和理解，對于分析市場的現實，進而推動做好我們的營銷創新有著積極的意義。

　　在天津市場逐步推行的工程備案制和營銷機構屬地變駐地的措施，需要在實踐中逐步完善。需要我們從被動競爭到主動競爭的意識轉變。

　　競爭機制是星星之火，可以逐步化解營銷中的固有意識，改變人的惰性思維和習慣思維。內部競爭需要我們的胸懷放大一點，把我們的團隊，把整個的市場都包括進去，分清我們的隊友和對手，我們就會自然地發現事情變得更加簡單，也會更心平氣和去迎接大家的合作，去體驗合作帶來的雙贏。

　　比無垠的大海，廣袤的天空還要遼闊的是人的胸懷。現在，需要我們在市場中體現這種胸懷。

　　關于規劃

　　一個想法和規劃的產生，絕不僅僅是個人的情感，而是各種復雜因素，特別是社會因素的集合。當你想到這個想法的時候，實際上它已經成了社會需要。從開始接手市場的躊躇滿志，到逐步了解市場以后的規劃推進，自己對市場有了更加客觀的認識，在逐步體會到市場的同時，也不斷推動自己去實踐。

　　“取乎其上，得乎其中。”規劃的重要性不言而喻。

　　作為一名營銷管理人員，應該管理好市場的規劃的實施，因為不論規劃水平的高低，都是在一段時間內思想精華的體現，都是自己還沒有達到而想要達到的目標。

　　我仍然對于市場管理缺乏系統的觀念，對于業務操作層面的工作也缺少實質性的參與，因此還是有一些浮在水面上的感覺。反省自己，仍然需要繼續研究市場，研究市場的變化，加強營銷的組織力量，對營銷的過程進行有效的管理和監督。推動著我們的各級機構向著自己的目標堅實邁進。

　　市場是持續不可懈怠的攻堅戰。

　　現在做的一切相加就是未來。