2014年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、感恩的一年。感謝機構領導，感謝同事的幫助，感謝在我沮喪時給我打氣鼓勵相信我的朋友，因為在他們的幫助、認可、信任、鼓勵下使我對工作有了信心。從銷售業績上看，我們的工作做得不好，可以說做得十分失敗。同時由于2014年房產經濟的壓縮，工程量的減少，導致沒有完成本年度公司下達的銷售任務。

　　就現在的市場品牌而言，主要就是：**、**、**、中財。我們公司無論從產品質量、功能上均屬于上等產品。各公司之間競爭相當激烈，尤其是**、**、**等型材給予經銷商的支持力度較大，同時對于大型工程運作手段比較機動靈活，對我們來說就帶來了無形的壓力。

　　今年對于老客戶和固定客戶也經常保持聯系，在有時間,有條件的情況下，送一些小禮物和宴請客戶，穩定好與客戶的關系，同時不斷發展新的客戶。但是由于客觀上的因素，在工作中的一些做法也有很大的問題，主要表現在：1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少；2、與客戶溝通不夠深入；3、工作沒有一個明確的目標和詳細計劃；4、新業務開拓不夠多。

　　今后會就這些方面進行調整，首先要不斷加強業務方面的學習，與同行們多交流，向他們學習更好的方式和方法。其次對于所有客戶工作態度要一樣，但不能低三下氣，給客戶留一個好印象，為公司樹立更好的形象；客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫他們解決，要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力；最后和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，這樣才能不斷增長業務技能，為公司創造更多的利潤。