（一）對轄區市場的新認識
　　1、市場形勢比較好；2、工程量比較大；3、客戶人員穩定。
　　
　　（二）對市場管理的新認識
　　1、招聘新人員；2、任務分配到位；3、代表處主任做好領導工作
　　
　　（三）對團隊建設的新認識
　　1、人員一定要供給到位；2、團隊合作意識要進一步提高；3、上下級做好溝通協調工作。
　　
　　（四）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處
　　1、跑動性不夠積極；2、管理有點松散。