從年初三月份開始，我就把工作重心放在了北泉鎮的***上，因為這個工程我從2013年就開始跟進，去年只做了一小部分。**是我最大的競爭對手，他總是在價格上打壓，但我并沒有因此而放棄，反而激起了斗志。必須把**擠出**，從甲方到乙方，各個方面我都在小心的打理著，從剛開始見到負責人的緊張和膽怯，到現在朋友般的交談，最終通過我的不懈努力，終于使甲方指定用我們中財的型材和管道，從中也使我明白了要想做成業務必須先做人。

　　由于把重點放在了**工程上，而忽略了對零售商的跑動和其它工地的跟蹤，從而導致零售商的銷量有所減少，其他工地也只做了型材，致使2014年共完成銷量***萬，離公司規定的***萬任務還差**多萬，這對我來說也是個教訓。

    2015年我準備把工作重點放到石河子北泉鎮，目前已跟蹤的項目有***保障性住房工程，這個工程大概有十幾棟高層，我的目標是希望能訂下型材。同時在零售市場方面還是要多跑動多宣傳，也希望領導能制定出更好的管理零售市場的政策，爭取2015年能超額完成任務。