反省一、對市場的遠景規劃不夠　　
　　市場需要長遠規劃，客戶需要遠景規劃，業務人員更需要有長期發展規劃。而這方面自己做的不夠，反映在實際工作中更多考慮是眼前的一些東西，結果造成團隊建設不力，全年任務沒有完成，有好的基礎市場的區域不夠多。

　　反省二、沒有做到每一天都沉下去
　　相對年輕人沖勁不足，缺乏做基礎工作的耐心，對一些重大工程和重要客戶沒有完全參與進去，桂林一大工程項目的最后丟失，就是沒有完全參與進去的結果。

　　反省三、農用管事情的失職
　　由于事前沒有和客戶進行充分溝通，一心想銷量，最后造成嚴重后果，對公司和客戶都造成損失，需要深刻反思。