領導就我今年工作思路和工作方法給與了正確批評和指導，我也在深深思考中，究竟如何改善目前局面，由于今年老是糾結資金問題，是我在很多方面感到無助，領導給了我很大的幫助可是我還是沒有突破出來，總結這幾年的工作思路確實存在很多的問題，單槍匹馬做不大市場，建立團隊沒有經驗，為之付出很多卻失望很大，導致特別是今年的工作態度起起落落，銷量嚴重下滑，基本任務無法完成，有幾個月居然還掛0了，有句話說的好，今天的局面就是三年前的選擇，歐總早就給我苦口婆心的傳授他多年的市場經驗，可我還是自以為是，不以為然，今天嘗到苦果才知道錯了，今年初期建立團隊，可是我沒有按原則管理，導致放羊局面，我總是想給他們時間來適應，可是發現這樣培養了大家的惰性，使之年初制定工作計劃進度緩慢，跟進項目寥寥無幾，可控項目更是少之又少，經過這幾個月的梳理和對大家的嚴格要求，終于有點眉目，總算可以有近期重點跟進項目，但是工作態度和激情還是遠遠不夠。

　　目前如何開發經銷商作為重點，還有就是如何解決融資問題，壓力很大，下一步我將對轄區市場做詳細梳理和調研特別是薄弱區域經銷商的開發工作，并制定銷售政策和策略，工程項目細細梳理，也好和經銷商有談資和內容，對已做工程更精細作，一切按原則辦事，痛改前非，不在做人情項目，只有利益，生意就是生意，否則將永遠出不了困局，有多少錢都不夠，周轉率做不上來就是失敗。