匆匆一年又快過了，年初給自己定下的目標：深入公關房地產市場，突破PE市政項目，積極跑動鄉鎮飲水安全工程，開發分銷商，這4個重點方面。

　　房地產方面與之前相比，我會列出一個表格，記錄每次跑動時 聊的內容，發現的問題。現在能較快找到相關負責人，持之以恒進行公關。  龍飛集團，已經跟進2年，基本采購權是劉總的爸爸，個別是由劉總的兒子-劉海負責，如 龍飛酒店，另外劉總弟弟-劉文躍的項目 是由他自行采購。   從龍川第一實驗學校，我們公關了實驗學校甲方的總負責人，承諾給予回扣，定下了所有給水管道使用中財的。  到龍飛酒店，劉叔拿了單過來，說要經銷商報個最低的價格，經銷商報的特批價加了15個點，我當即打電話問了河源聯塑總代理的價格，我們價格稍稍高出一點。第3天打電話給劉叔，他說他孫子已經去佛山定了聯塑管了。該項目的丟失，主要還是跟進不及時。  到宏圖學校，我們了解清楚了聯塑的報價，報了比聯塑稍低的價格，加上 關系越來越熟，排水管已經定了中財。

　　PE市政方面，多次去到 水利局，新城水廠，海源水廠，過節也有帶小禮品，聊的還不錯，但就是沒有單。他們都和偉星管總代理有著深厚的利益關系。所以大小項目基本都是用偉星的，成交價格超高。望領導能多多指點。

　　鄉鎮水改方面，收集了一些水利所、自來水廠相關信息，但由于開摩托車跑動范圍有限。故計劃明年購置一輛小車，拓寬跑動范圍。

　　分銷商方面，開發了幾個。但由于廣告投入太少，目前量都起不來。希望明年公司能加大廣告投入力度。

　　總的來說，今年有一些進步，在房地產，鄉鎮水改方面有一點感覺，但仍需繼續做大、做細。加油！