回望這一年，感悟很深，我機構整體銷量是有所大幅增長，但僅此而已，剩下的全都是問題，值得反省。

　　（一）團隊建設

　　年初雖像模像樣地招了幾個人，但其實效果非常差，逐步散架，首先是自己有心招人，無心培養，任由發展，以中財的平臺和文化，如果我自己不花心思精力培養，根本就留不住人，更談不上打造團隊。

　　其次，心態自私，總是以自己的事情放在首位，一切業務員的心態，問題等放在其次，忙完自己的事情再去幫助業務員和他們溝通，造成團隊沒有凝聚力，一盤散沙。

　　再次，放羊式管理：一般都是一兩個禮拜才在一起交流一下，沒有著實去盡心溝通、了解、掌握業務員的心態、動態。

　　（二）工作方向與方式

　　年初制定的目標計劃，大力開發，跑動工程項目，挖掘新的經銷商合作，兩條腿同時走路，計劃制定的方向沒錯，但實施的方式有大問題。工作上前面做好的計劃，很容易被一些意外的事情改變，打亂節奏，沒有做到持之以恒，經常是半途而廢。

　　（三）管理的混亂

　　最主要的是賬目和發貨混亂，整個一年下來都不知道損失了多少人民幣，沒有做成全面、嚴謹的系統。

　　（四）公司政策

　　經常不看公司發文，不去研究公司政策，造成經常吃大虧。

　　（五）懶惰

　　雖說今年比去年以往個人勤快了很多，但事實上不夠，經常做事拖拉，沒有做到今日事今日畢。