一、對于團隊培養和信任不夠。

　　由于自身需要分精力去操作的工程項目有些多，導致對業務人員的監督和管理上面欠缺，一年到頭，真正能獨當一面的業務人員少之又少，無論是新招聘的業務人員，還是已經有半年以上工作經驗的老員工，我都沒有足夠的去信任和放權，大事小事一把抓，都是自己在辛苦受累，而業務人員卻沒有得到實實在在的成長，這一點是需要改正的，三個臭皮匠賽過諸葛亮，自己要從瑣事當中解脫出來，才能去干更大的事。

　　二、市場風云變化，自身變化不足。

　　市場不可能是一成不變的，而我對于市場的整個大環境，價格體系變化，以及政策方向的變化缺乏關心，總沉迷于自身閉門造車，而沒有細致的對于市場上面的變化去做調研，而且應對也不夠大膽，心思過于謹慎，不敢于和讓自身的體系發現改變，想固守，又不甘心，想改革，又放不下。思路決定出路，一定要順應市場，加以應對，才能不被市場所淘汰。

　　三、執行力不夠強。

　　有計劃沒實施，等于白計劃。有團隊沒有執行力等于團隊只有空架子，沒有靈魂。三分靠管理，七分靠執行，有好的思路，好的措施，但是沒有執行力作為保障，沒有實施，一切歸于零。

　　邊總也有提到過，中財營銷的根本一切都在于“人”。沒有做不起來的市場，只有做不好市場的人。我們的過程監督我們的管理如果做得不到位，我們市場的面永遠起不來。現在的局面，整個贛州市場的面沒有起來，與我有很大的關系，我做得遠遠不夠。未來的路還很長，做人做事，如逆水行舟，不進則退，我們任重而道遠。