首先，年初經歷了機構內部人員的矛盾，由于對問題處理方面有些不滿意以及在開拓大客戶經銷商政策上的差異，因此工作態度方面變化無常，沒有以平常的心去面對和處理事情。由于自身的心理問題，異致在面對市場方面有時較怠慢，沒有很積極地去面對工作。隨著時間的推移，我慢慢覺悟這種工作態度是不容許的，所以將來自己能夠管理好自身的情緒，用積極樂觀的態度來工作。

　　在今年公司提出的大客戶政策方面，雖然有努力迎合公司開發準大客戶，但在跟進過程中，有時自己不夠積極，總是依賴于大客戶開發小組成員去拓展分銷商，所以截至目前為止，本轄區內尚未成功簽約大客戶。我知道自己需要多方面調整，希望經過今年所經歷的點點滴滴，我會重拾昔日的激情，重新投入到工作中去。

　　經過回顧一年來的工作點滴，我發現了許多問題，也認真自我反省，重新審視市場、分析市場、規劃市場，希望能在日后工作過程中引以為鑒，爭取明年更大進步。