清遠代表處2014年自我反省
文章來源: 南方總部
作者:
鄧中華
日期: 2015-01-21
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在過去的一年里,沒有完成公司下達的銷量任務,主要的原因有以下幾個方面;第一是翁源縣龍翔花園第四期工程進度放慢了,該工程按原計劃在2014年10月底封頂,門窗型材用量在50噸左右,結果到今天才建至第8層。第二是廣州國際醫港工程因政府政策等原因而延期,未能按原計劃正常開工,這個工程跟進了近三年時間,仍未有甪上我司產品。第三是馬達加斯加客戶對我司彩色型材產品的價格不認同,他認為我們的價格同其他公司類似產品的價格相差太大,從而取消與我司的合作計劃,結果也大大的影響了預期的銷量任務。第四就是我的銷售技能不夠全面,沒有在自已管轄的區域內挖出大量的優質經銷商客戶,這對我的銷售工作過程中出現過幾個月零業績現象,是致命的原因。第五是與客戶的溝通不夠到位,錯失了好幾次商機,讓自已浪費了許多時間和金錢,造成了自已工作績效不夠理想。