2014年已經接近尾聲，回顧接手扶綏代表處一年來的時間，發現自己存在諸多的不足，很多地方沒有做到位，仍讓需要不斷的跟進不斷的鞭策自己。

　　工作上的不足：

　　接手扶綏，大新市場一年的時間以來。在扶綏原有的基礎上只增設了3個分銷網絡，而且客戶現在都是在慢速的成長中，不算是優質。扶綏雖然是網點上多了起來，但縱觀分銷銷量較去年沒有一個新的突破，個別鄉鎮還出現下滑情況，令人擔憂。經過努力大新市場開設和倉庫和縣城及鄉鎮布局了幾個網點，廣告宣傳是有了一點，但新開客戶還沒有完全融入到中財市場里，量也沒有上來。回頭再看，今年所在市場組織的幾次大型促銷活動也做得不理想，扶綏組織的水工促銷雖在PPR上面量有所增長，扶綏，大新的幾次的鄉鎮網絡促銷都沒見有多大的成效，沒有達到預期。在批發渠道和家裝市場沒有突破的同時沒有及時的切入工程項目的跟進，工程的公關是我代表處今年最嚴重的不足。最后也沒有完成公司下達的銷量任務。2015年要保證在量的突破還需要多方深入市場，研究市場，大力完善空白市場網點，多跑大小工程項目，盡早擬補14年的工作不足，為15年完成公司任務做準備。

　　個人能力的不足：

　　一、對公司的制度和政策沒有認識到位，沒有完全落實到位，沒有充分利用好公司的政策做好市場，做好量。

　　二、個人能力還需要做很大的提升，批發渠道在原有的經驗上要不斷的改進和修正，汲取多方經驗。工程公關能力上更需要不斷的向好的機構學習，要不斷摸索。爭取在工程項目上達到突破。

　　三、細節方面沒有做得很到位，一些思路和促銷活動上還欠考慮周全，要多加深入考慮。