2014即將成為歷史，回顧一年的情況，市場進度取得了一定的進展，同時在今年我當上了爸爸，但是居安思危，也有著很多的市場問題需要解決。

　　轄區內的銷量現在主要集中在平果和百色，以及田陽，田林，田東，隆安的鄉鎮發貨，這些鄉鎮走貨量很少，很難做出市場氛圍。同時凌云和隆林市場由于缺乏人員的維護，銷量持續下滑。但是我想不可能經銷商我們總是抗在自己肩上。

　　所有針對百色上半年的情況，下半年進行了調整，下半年已經完成了田陽的布點工作，主要由黃海星進行批發自營為主，田東市場完成新客戶的開發，主要方向以縣城家裝為主，組建中財在田東售后安裝服務部，整合當地資源，現在進貨已經一個月已經累計接單40單，效果良好。同時明年進一步借助該客戶的市政資源，明年進行市場的市政市場的嘗試。

　　但是今年總體市場有幾點不足。第一、人員的流動，今年入職4人，離職2人，人員培養成功率低；

　　第二、市場渠道推進緩慢，明年計劃重新進行改進，客戶加成一定利潤，然后再用這些利潤針對客戶渠道推進以及送貨情況進行獎勵。同時批發渠道產品和家裝工程市場產品進行細分。利用地價為產品去推進市場，利潤差異化產品去占領鄉鎮市場的高端和核心客戶；

　　第三、針對德保機構的關注太少，基本處于放任狀態。明年一定要多關注，同時根據機構負責人的具體情況，共同探討出一條適合其市場的發展的思路。