1、對于原渠道維護有所放松。今年4月份到來賓市區之后，主要經歷就花在了開發批發大客戶以及來賓形象店的籌備，導致自己對于原來渠道維護有所放松，總以忙為借口，甚少下到縣城鄉鎮做維護，以為單憑打打電話就足矣，其實這些小事情足以影響客戶對于我們公司的忠誠度。

　　2、對于項目跟進上不夠堅持。對于項目這塊，雖然今年不管是客戶還是自己都在項目上有所突破，有幾個項目實現定牌及供貨，但是不得不承認還是有幾個項目自己敗在了不夠堅持，最后選擇的競品價格其實跟我們相差的也沒有我們想象中那么難克服，我也不能肯定堅持下來了就一定能成事，但至少努力過就不會有遺憾，做市場如果沒有那份堅持是不可能成大事的。做每件事都不要如自己留下那么多的如果，這是對自己的告誡。

　　團隊建設

　　1、年初對于招業務員一直不上心，磨磨蹭蹭大半年，總是寄希望于管理處，自己沒有在本地挖掘，導致一個人在來賓工作進度嚴重拖后。

　　2、下半年招到業務員之后，沒有很好的對它們進行工作安排，還是習慣什么事情都往自己身上攬，所有客戶及工程的對接都是我一個人，就連工地上送點貨，結個賬，報單發貨也是自己一手包辦。總覺得所有的事情自己是最清楚的，與其讓別人做，又要教又怕他們弄錯，結果為了這些瑣碎的事情自己花在市場上的有效時間是大大減少。其實應該合理安排大家的工作，適時的放手將事情讓他們自己去處理，這樣他們才會得到成長，我們也能更好的配合。