在跟進衡東、衡山2縣的房產項目過程中，因個人工作經驗不足等原因出現了幾個錯誤之處：

　　A、尚上城工地，跟進過程中，在年前與工地現場負責人楊工有多次接觸，對方認同中財產品質量，答應幫忙運作，加上楊工本人是甲方小股東，所以我個人“感覺良好”，認為有操作空間，以一種“放心了”的態度等著工地；由于工地預計6月份之后封頂，所以年前后酬賓這段時間沒有保持跟進。3月份再去工地的時候，急急忙忙找到大股東趙總，發現管材已經基本確定聯塑品牌。

　　在這個工地中，本人有幾個工作錯誤的地方：

　　1、有點自以為是，輕易的相信自己錯誤的判斷；

　　2、認為工期還長，用管的時間差不多還有半年，所以跟進的時間不夠緊湊，年前到年后2個多月沒去接觸，自己的信息面始終保持在“表面”，游離在圈子外面，沒有完全掌握全面、深度的信息。       

　　3、過多的與非決策人接觸，沒能盡早的與大股東聯系見面。

　　B、金領100工地，乙指已購，年前10月份開始跟進，計劃14年4月份封頂，封頂前定牌；與工地負責人周總及李工接觸多次，甲方文總也拜訪過，認可中財；

　　3月10幾號的時候，乙方讓我報價，110管我方報價56，對方感覺太高，然后乙方選擇江蘇泰煒品牌；3月20號左右，與乙方見面，因泰煒品牌質量太差，110管被我現場踩破，品牌推翻，當場我110管降價到53，乙方口頭答應給我下訂單；但是幾天后接到乙方電話，要求我價格與顧地一樣，措手不及。

　　在這個工地中，本人有個工作錯誤的地方：