反省是認識自我的最好的方式，也是改變現狀的第一步，但是并不是最主要一步，我們在清醒的認識自我的同時，我們也得明白我們的目標或者前景意愿是什么，然后我們靜下心來，用科學的方式方法，以實際情況為準則，做好接下的工作，實現自身的價值，在2014年的工作中，我做如下的反省：

　　（一）對轄區市場和市場管理感悟

　　從去年的管理5個縣，到今年的3個縣，雖然地域有所減少，但使我對自己管理的的市場有了新的認識，要想完成公司的任務，必須做出一定的改變，除了做好現有的渠道網絡工作，開發出有實力的鄉鎮網絡，還要配合好經銷商，及時的跟進區域內的工程項目，來提高經銷商的積極性，另外要利用公司產品系列多的優勢，在其他產品上尋求實現突破，特別是在管材用量比較大的市政項目和型材產品上，在自營工程項目上也必須有所突破，這樣我們可以實現多產品，多渠道發展。但我的工作做得不夠理想，所以從工作方面我得出以下二點：

　　1、“好謀而成”是凡事深思熟慮，謀定而后動。說的是做事多謀劃,多思考,才會成事.一年的工作忙忙碌碌，事倍而工半。原因就在做事條理性差，沒有詳細的工作計劃，工作起來處處受挫，

　　2、“不疾而速”，說欲速則不達,做事不能一味的求快,但也不能優柔寡斷.在事前好好謀劃,然后實行起來就要雷厲風行,不拖泥帶水.對于這句話反省自己做人、做事謀劃不足，在一些事情處理判斷決策上不夠果斷。

　　（二）對團隊建設的反省

　　要想做好區域內的工作，人員是根本，今年我代表處新人的培養也進展很慢，所以必須有一個良好的團隊，除了工作上的指導，還要加強生活上的關心，做到有良好的溝通，想辦法留住人員，并培養出一至二個得力的幫手。所以在團隊建設上，我要做到分段治事，“分段治事”是洞悉事物的條理，按部就班的進行。說的一種管理的方法,做事要井井有條,要有階段性,條理性，相比自己人員管理方面的不足之處，眉毛胡子一把抓。對于緊急的事情與遲緩的事情把控不足，沒有做到輕重緩急。也沒有培養出自己所想要的人才，以至于全年的工作都很被動。