海涅說反省是一面鏡子，它能將我們的錯誤清清楚楚地照出來，使我們有改正的機會。時間過的真快，掐指一算，一年又過去了。來的時候雖然算不上意氣風發，但也是充滿了憧憬的年輕人。但是世事難料，一年下來銷量做的也不好，錢也沒掙到，還犯了好多不可饒恕的錯誤，真是徒悲笑啊。

　　今年過來做的第一個工程是湘銀星城，這個項目給了我一個深刻的教訓。在這里寫下來也是想給我自己接下來的營銷之路做一個提醒。從公司的角度來說的話，這個項目是成功的，因為貨順利發完了，從我自身的角度來說，這是一個失敗的項目，給我上了一堂血淋淋的課。失敗之處在于我沒有控制住這個項目，而是被項目控制住了我。該項目與其他項目一樣，甲方訂牌子，乙方購貨，當時甲方訂了兩個牌子由乙方采購，一個中財，一個亞通。檔次差不多，價格也差不多，這時進入談合同階段乙方握有很大的主動權。我跟乙方談了三次合同，相對的亞通也跟乙方就談了三次合同。沒想到合同一次談的比一次差。最終合同的兩大要素我都失敗了，第一，付款條件，墊資40%，達到20萬結一次款，墊資部分項目驗收后再付清。第二，無任何違約責任。我傻呼呼的簽了，當然現在傻呼呼的出了一系列收款問題。造成后面結款的公關費用相當巨大。通過這個項目不僅給我帶來了好多失眠之夜，還帶來了好多反省之處。第一，我剛來這個市場太想做一個項目證明自己，太急了，其實越是關鍵時刻越要沉著冷靜，越要多思考。第二，沒有充分利用甲方的關系，在簽合同階段純粹進入拼價格階段。第三，不懂變通，缺乏想法。其實有很多方法可以屏蔽這種風險，如乙方簽合同人給予一定好處，或者降低利潤來換取降低風險等等。第四，后期處理問題也沒有做到位，帶有一點情緒。

　　以上這些問題我是通過鏡子看到了，但也不知道海涅說話靠不靠普，看能不能真能改掉，那么請拭目以待吧。