時間飛逝，轉眼間又快到2014年的終點了，想想來到中財都5年多了，在這5年多里，自己也努力過，也有過進步，有過收獲，可總是感覺離自己的目標差很遠，一直以來銷量總是徘徊在100多萬到200多萬之間。每當聽那些優秀代表談自己的感言時，他們的銷量經常是翻倍的增長，而且成長時間很快。這也許正是我的努力，我的付出還沒能達到那個層次，靜下心來想想主要是自己以下幾個方面還做得不夠好：

　　一、有勤，有勇，而不夠恒。心態好的時候，做啥事都有激情，哪怕再苦再累都覺得沒所謂。可是碰到煩心事，就分不清主次，沒能持之以恒。這是我一直以來的毛病，一直想改，可還是沒改掉。每年都有項目完工，每年都得談新的項目，持之以恒才能保持一個增長的態勢。面對激烈的競爭環境，有的時候還有些畏難情緒，當有的項目需要砸錢的時候，顧慮比較多，想的也比較多，當你猶豫不決的時候機會也就偷偷地溜走了。很多時候，我并不是缺少機會，而是沒把握住而已。

　　二、缺乏精干的團隊。俗話說的好，一個好漢三個幫，要想把一個市場做大，做強，靠一個人的力量是有限的，團隊中的每個人的業務素質，工作狀態都是息息相關的。我機構的業務員，平時還是關心的比較少，也沒給他們太多的壓力和目標要求，這樣就導致團隊的整體戰斗力大打折扣。想想其他做的好的機構，他們下面的業務員各個都能獨擋一面，這樣給機構負責人減輕了好大壓力，而且效率高好多。

　　展望2015年，我和我的團隊在經歷了前面的沉淀，在將來一定可以做得更好。