（一）對轄區市場的新認識

　　在今年下半年房產市場大環境持續不樂觀，項目的開工率、完工率均有下降，房地產的銷售降到了歷史最低點，明年開工的項目寥寥數個，在這緊要關頭，不變則亡，明年市場非常嚴峻，在明年工作中將重點轉移到工業園建設、自來水、市政等項目上，努力工作在PE領域尋找到一條新的路子，自8月份開始拜訪了株洲各大工業園區、自來水公司和株洲縣水利局，掌握第一手信息，為明年工作做好基礎工作。

　　（二）對市場管理的新認識

　　在今年的工作中管理工作存在一些不足和漏洞，對業務員要求不嚴格，導致業務員對自我要求不高，辦事拖拖拉拉，在業績考核方面沒有做到多勞多得的績效考核，時間長了工作積極性不高，執行力不強，在今后工作中吸取教訓，管理不善則工作無力，從自身做起，做好帶頭人，帶領兄弟們一路向前，賞罰分明，關心兄弟們的工作和生活，一起走向成功。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　沒有團隊將沒有未來，因黃斌同志明年要離職，我處只剩孫翊清一名業務人員，在15年請公司領導增加1-2名業務人員，從而提高項目的跑動，增加我洽談的效率，單槍匹馬一個人什么事也搞不好。

　　（四）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　在今年的工作中尤其是上半年心里充滿了急躁、埋怨的情緒，因為型材市場被公司直接切走，管道市場公司將工程切走了一半、零售全部被切，唯一老經商也被切走，導致信心大減，協助老經銷商跟蹤的項目也沒有留下，這樣一來既沒有經銷商又沒有項目，當時幾乎沒有什么激情去做市場，經過之后閉門思過，不管公司怎樣對我，首先要自己強大起來，在沒有經銷商和項目情況下，努力尋找解決，最終還是有所收貨，開出了經銷商，洽談了不少項目，最終活了過來，通過這些事使我明白了很多道理，市場需要大膽的去創造，但自己創造出來的成果有待公司保護，但自己人背后捅刀子的事件至今無法理解、無法接受。