1.團隊建設這塊，今年只有一個業務員，分析了自己主要的原因，覺得自己大局觀這塊還是做的不夠好，應該把眼光看長遠些，要在招個人來幫自己管好渠道，這樣自己才有更多的時間和精力來做更多的工程；

　　2.  對時間的安排不夠合理，這樣導致自己的工作效率總是不夠高，特別是跑工程的時候，本來在工地上就很難遇見關鍵人，如果時間安排不合理的話，很多時候容易導致一天的工作都沒有什么實際的成果，不過這塊我已經在調整，爭取以后每次多安排幾個客戶的拜訪，現在有交通工具了，也方便，總會碰到幾個客戶在的；

　　3.對待客戶這塊，從去年的仁慈慢慢的轉變到今年的引導為主，起到了一定的作用，但是光引導做好了還是不行，還應該把引導后的后續工作做到位，這樣客戶才會更有信心去喝我們一起成長；還有就是總是讓客戶欠我的錢，導致后面，我自己工地進貨又沒錢，客戶的錢這下也沒錢給，導致要花很多的時間去找錢進貨，這樣效率就會很受影響，來年客戶資金這塊，要堅決做到不欠錢，本來公司這邊就是現款現貨的。