2014年已經匆匆過去,回顧一年的工作,明細如下:
一、 工程方面:
維護住1個工程,搶了海螺已發貨1個工程,拿下8個型材工程,拿下1個管道工程。
二、 團隊方面:
1、培養了1個給力的業務員。
2、開發了1個工程經銷商。
3、建立兩個主推中財的門窗廠。
三、區域情況:
1、岳陽市區,已有四個大型樣板工程,局面已打開。
2、汨羅,已建立一個大型樣板工程,其他工程還需努力,重點要防備當地的五強型材廠,他們有很強的政府關系。
3、 臨湘,當地政府目前在各個項目,重點推海螺型材,因為想把海螺型材引入當地的海螺水泥廠一起,爭取明年將臨湘最大的工程拿下,給他們痛痛的一擊,盡量延緩海螺型材在臨湘建廠。
4、華容縣,做了兩個小項目,建立了一個門窗廠,目前經過他的主推,還有一個小項目有望達成,慢慢將打開華容市場。
5、平江縣、岳陽縣、湘陰縣,沒有塑鋼氛圍,所有樓盤都是鋁合金,不做為主站場,只不時關注一下,去跑一圈,放到后年去開拓。
2015年工作重點:
1、擴大中財在岳陽市區的影響力
2、拿下汨羅幾個大工程,占領汨羅市場
3、拿下臨湘最大的工程,打破海螺在臨湘的防護。
4、華容市場沒什么塑鋼氛圍,今年做的都是保障房、廠房之類的小項目,明年爭取把華容市場塑鋼氛圍慢慢做大。
5、培養出來業務員和工程經銷商,增強戰斗力。
2014年反省:
今年有幾個小工程被海螺搶去,主要原因有三方面,一是精力顧不過來,沒能集中全力,二是海螺在岳陽做了八年了,還是有不少他的老客戶愿意用海螺,三是中財的知名度還是不夠大。
以后對于每一個項目,都要盯緊,不讓一寸土給海螺,還要嚴防其他品牌的介入。