短短的一年就過去了，一年下來銷量沒什么增長，也是自己工作很多不足的地方，自己也要好好的反省下自己今天的工作態度和工作積極性。

　　一年下來跑動的不夠積極，工程上面沒蠻大的收獲，談了幾個工程不能及時的發貨，鄉鎮網點覆蓋率不夠高，城鎮開發網點不夠多，一些水改項目，沒有及時跟進。

　　在我下面負責5個縣雖然是市場比較薄弱，但是一年下來公司的任務不是很高，我都不能完成，說明我在工作上不夠努力，原有縣城客戶不能在我帶動下，把銷量提上去，還是在原有的基礎上保持。

　　特別是公司PVC排水沒有一點增量，說明在工程上進展不夠，沒有及時控制工程進展情況。

　　在城鎮水改項目上，自己有積極收集情況，導致銷量上PE和PVC給水一直沒有銷量。

　　鄉鎮開發和縣城零售沒積極跑動，導致PPR產品沒有快速增長，在縣城沒有跟裝修公司合作，鄉鎮網點沒有完善，還是靠原有客戶的PPR銷量。

　　 以后工作計劃

　　1.通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也到了不少東西但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

　　2. 維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近一年的努力，后續發力很強的客戶也不少，太陽屏、靖州、洪江等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

　　3.這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2015年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從今年來看，在管道三大類品、聯朔的銷量最大，其次是金牛，當然銷量最大的聯朔，在各個鎮、店面的銷量差異比較大，只要我們能積極挖掘這些客戶。

　　4.不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化中財在我負責區域內的業務影響力。