2014年年度任務沒完成,培養的人員也是沒能成才,仍要重新來過。再三反省,有以下失誤。
1,第一季度:年初酬賓活動沒有很好的利用,幾乎沒有給經銷商太多的壓力,經銷商進貨的多少,全憑其自己拿捏。這樣沒能做到發揮經銷商的潛力,也讓其有限的資源沒能充分利用。渠道網絡的潛力更是沒能發揮出來。
2,第二季度:搖擺不定,兩頭空。與懷二的合作,本來可以做到相互利用資源,但因為搖擺,導致合作表面化,也在一定程度上使得市場出現小混亂。從市區發貨價格低,但配送能力超弱,使得原有的價格體系在一定范圍內崩盤,給經銷商內心造成混亂與不滿,給經銷商的忠誠度帶去不小的影響。這是我妥協造出的惡。
3,第三季度:想重行舊路,努力耕耘,但終究錯過時節,收效甚微。心不定,很難做好事情,路不明,易生迷茫。
4,第四季度:沉下心,腳踏實地,不再迷茫,做好眼下工作,作出未來計劃,努力向前。